🕒 最近更新2026-09-05 09:07:42 TW

🟡 YELLOW國際業務 (IS)

📊 133 筆 ⚠️ 3 風險 ✅ 3 建議 🎨 10 區
燈號依據：資料 133 筆 · 更新 3hr 前 · 3 風險（1 高）
🤖 AI 業務分析建議 · 2026-06-10T11:21:27
總結：目前有 89 個案件待處理，但缺乏具體的層級數據和風險分類，需進一步調查。
建議 top 3：
  • [P1] 重點關注案件數量，針對 89 個案件進行詳細分類，以识别潜在的关键客户或高价值案件。
  • [P2] 考慮定期更新 layer_counts，以便更好地理解業務層級分佈和客戶需求.
  • [P2] 建立月度回顧機制，以便定期檢查 raw_count 和層級數據，確保各項數據追蹤無遺漏。
風險 top 3：
  • [high] 缺乏 layer_counts 數據可能會導致決策失誤，需在 24 小時內補充詳細資訊。
  • [med] 業務活動的變化可能會影響案件量的增減，需持續監控未來數據。
  • [low] 儘管目前無明顯風險，建議定期檢查 cross_db_alerts，防止潛在問題的發生。
📅 時間脈絡 · 4 時點 raw_count 快照
90d 前
84
2026-06-06
vs 今 ▲+58.3%
60d 前
134
2026-07-07
vs 今 ▼-0.7%
30d 前
143
2026-08-06
vs 今 ▼-7.0%
今天
133
2026-09-05
案件週期長、看 90/60/30/今天 · 歷史 1073 筆、最舊 2026-05-04
🎯 10 個重點區
1.1業務推案進度
3 業務員案件 / 進行中 / 暫停 / 未列狀態 / 停滯較長 紅綠燈
❓ 哪些進行中案件的 Status 卡住沒動、該追了
📊 來源 / 欄位（點開看）
📂 資料源（5/18 Drive = SSOT、rule-53）
  • 主檔 drive_mirror/STAN各單位進度統整.xlsx ▸ IS業務開發進度表
  • 拉取 每日 09:00 cron（pull_snapshot_from_drive → 抓抓王 fetch-all）
📊 用到的欄位：A 業務 B Customer C Project D Quote Date F Status G 狀態（B 欄已 forward-fill）
🧮 計算邏輯
  • 案件總數 = 進行中 + 暫停 + 未列狀態（未列狀態 = G 填結案 或 G 空白）
  • 「停滯較長」 = G=進行中 + D 空 + F 距今 ≥30 天
  • 業務排序固定 Teresa → Livia → Betty
⚠️ 限制：F 欄日期取 Status 文字開頭 M/D（如「3/19 julie回覆…」→ 3/19）、是「最後更新日」近似、非嚴格事件日
📖 3 業務員共 88 案（Teresa 27 / Livia 28 / Betty 33）、進行中 72 件、其中 停滯較長 32 件（進行中+無報價+30天沒動）
27 案
Teresa
28 案
Livia
33 案
Betty
72
進行中
32
停滯較長
業務員案件進行中暫停未列狀態停滯較長(進行中)
Teresa27205🟡 2🔴 13
Livia28250🟡 3🔴 11
Betty33275🟡 1🔴 8
📈 時間脈絡（30/14/7/今）
指標30天前14天前7天前今天趨勢
Teresa27272727=
Livia28282828=
Betty33333333=
進行中72727272=
停滯較長31323232▲
案件 = 進行中 + 暫停 + 未列狀態（未列狀態含 G欄結案/空白）；停滯較長為進行中子集 = 進行中 + D欄報價空 + F欄 30 天沒動；🟢0／🟡1+／🔴未列狀態≥10、停滯較長≥5；排序固定 Teresa→Livia→Betty
📍 源：STAN進度統整.xlsx · IS業務開發進度表（SharePoint→Drive） · ⏱ 上次抓 3hr 前 · 🔄 每日
🤖 AI 建議
目前有27件進行中案件無報價，需立即確認原因以避免成交斷點。建議在本週內針對這些案件進行業務跟進，確保報價及樣品時程的更新。
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1.2業績狀況（YoY & MoM）
AF每月資料實算毛利、月份自動前進、1–N月累計
❓ IS 本月毛利 vs 上月、vs 去年同期、趨勢往上還往下
📊 來源 / 欄位（點開看）
📂 資料源（本機 AF 月檔、5/18 Drive snapshot 不涵蓋此檔）
  • 主檔 AF每月資料/AF資料YYYYMM.xlsx（會計人工每月上傳本機）
  • 每月 15 號 af_monthly_auto_ingest cron 偵測新檔
📊 用到的欄位：分頁 國際業務部-客戶別縱向(區分營業費用細項) (組織) ▸ A欄 = 「營業毛利」那列、該列金額欄加總
🧮 計算邏輯
  • 該月 IS 毛利 = 營業毛利列、偶數欄(金額)加總（奇數欄是 %、不加）
  • 排除最末「合計欄」（m-45 修：曾被誤算 2 倍）
  • 月份自動前進：抓 AF每月資料/ 裡最新有資料月、YoY/MoM/YTD 都跟著動、不寫死
⚠️ 限制：AF 新檔目前需會計手動放進本機資料夾（非自動下載）、想每週自動抓需另接 fetcher
📖 2026/8 IS 毛利 414 萬（YoY vs 2025/8 = +140%、MoM vs 7月 = +326%）
414 萬
2026/8 毛利
+140%
YoY 8月vs2025/8
+326%
MoM 8月vs7月
1,930 萬
2026 YTD 1–8月
月份2026 IS 毛利2025 同期YoYMoM
1月87 萬594 萬-85%—
2月89 萬165 萬-46%+2%
3月298 萬320 萬-7%+237%
4月254 萬127 萬+101%-15%
5月393 萬101 萬+291%+55%
6月298 萬44 萬+586%-24%
7月97 萬91 萬+7%-67%
8月414 萬172 萬+140%+326%
1–8月累計1,930 萬1,613 萬+19.6%差 316 萬
📈 時間脈絡（30/14/7/今）
指標30天前14天前7天前今天趨勢
2026/8 毛利———414=
YoY 8月vs2025/8—-77-77140▲
MoM 8月vs7月—-60-60326▲
2026 YTD 1–8月—155515551930▲
最後一列為 1–8月累計總計；最新月若標「進行中」表示當月未過完、月底才完整；月份/YoY/MoM/YTD 全部隨 AF 新檔自動前進；數字已修正合計欄重複計算（m-45）
📍 源：STAN進度統整.xlsx · IS業務開發進度表（SharePoint→Drive） · ⏱ 上次抓 3hr 前 · 🔄 每日
🤖 AI 建議
業績狀況顯示高風險案件仍需優先處理，尤其是無報價的開發案可能影響成交。建議立即跟進進行中案件的報價進度，並在本週內確認暫停案件的去留，以減少潛在損失。
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1.3案件停滯（暫停 × 停滯天數）
暫停案件依停滯天數排序、≥60 天紅字
❓ 哪些暫停案件卡最久、超過 60 天該追了
📊 來源 / 欄位（點開看）
📂 資料源（5/18 Drive = SSOT、rule-53）
  • 主檔 drive_mirror/STAN各單位進度統整.xlsx ▸ IS業務開發進度表
  • 拉取 每日 09:00 cron
📊 用到的欄位：G 欄狀態 = 暫停 的案件 / F 欄 Status（取日期）/ H 欄填寫原因
🧮 計算邏輯
  • 停滯天數 = 今天 − F 欄文字開頭 M/D 解析的日期
  • 排序由大到小、≥60 天紅字標示
  • 卡點欄優先顯示 H 欄原因、H 空則顯示 F 欄狀態文字
⚠️ 限制：F 欄日期 = 「最後更新日」近似、非嚴格「暫停起始日」；16 筆暫停中 1 筆 F 欄無日期可解析
📖 暫停 10 件、其中 9 件停滯 ≥60 天、最久 232 天（Rimports Waterless Diff）
10
暫停總數
9
≥60 天
232
最久天數
8
H原因有填
業務客戶Project停滯天數卡點(H原因/F狀態)
TeresaRimportsWaterless Diffuser232 天1/16 propose 給客人
TeresaSternocandle warmer lamp173 天3/16已報價
TeresaRimportsTarget Room Spray Bott172 天3/17 We are on hold at this ti
BettyAntica FarmacistaPorcelain Diffusers169 天原設計師已不在Antica,待目前ongoing的Case有
TeresaRimportsCostco Candle Jar141 天4/17 Steve說案子暫停
BettyKohl'sMarble141 天4/18客人目前沒有要換供應商, 後面有其他新品再推他
BettyAntica FarmacistaWhite Ceramic Vessels 115 天5/13 採購說先不下單, 要先看目前訂單銷售狀況, 可能要
BettyOSJLMarble108 天客回覆有興趣會再聯繫, 後面有新品再推給客人
BettyAntica FarmacistaLucite Tray (轉單款)85 天6/12 暫停此case, 因為客戶還是喜歡壓克力材質
TeresaAnchor Hocking1 Oz Measuring Glass -F欄無日期暂时这个项目没有推进
📈 時間脈絡（30/14/7/今）
指標30天前14天前7天前今天趨勢
暫停總數10101010=
≥60 天8999▲
最久天數202218225232▲
H原因有填8888=
停滯天數由 F欄最後更新日推算（非嚴格暫停起始日）；每日快照累積後可改為精確「連續幾工作日未動」
📍 源：STAN進度統整.xlsx · IS業務開發進度表（SharePoint→Drive） · ⏱ 上次抓 3hr 前 · 🔄 每日
🤖 AI 建議
目前有2件案件已暫停超過30天，建議立即確認其去留，以避免資源浪費。請在本週週會前與業務部門討論，決定是否結案或重新啟動。
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1.4失單分析
IS業務已結案分頁、失單原因統計
❓ 本期失了哪些單、為什麼失、哪個客戶失最多
📊 來源 / 欄位（點開看）
📂 資料源（5/18 Drive = SSOT、rule-53）
  • 主檔 drive_mirror/STAN各單位進度統整.xlsx ▸ IS業務已結案 分頁（8 欄）
  • 拉取 每日 09:00 cron
📊 用到的欄位：B 客戶 / C Project / G 狀態 / H 失單原因 / F Status
🧮 計算邏輯
  • 篩 G=已結案
  • 從 H 欄統計失單原因 ranking
  • 依 B 欄客戶 ranking 失最多客戶
⚠️ 實測：此分頁目前 34 筆資料
📖 已結案 34 件、失單原因統計中
34
已結案筆數
28
失單原因類型
Mitch
失最多客戶
客戶Project失單原因(H欄)Status
Marla AaronCeramic Perfume diffuser尺寸太小, 工廠無法生產5/14 Bill說其他聯絡人也
At homeAroma Diffuser不和at home做了D57說等我們餐具餐盤/花瓶線處
At homeWax Warmer不和at home做了D57說等我們餐具餐盤/花瓶線處
HallmarkCeramic Mugs客人日後有新圖稿才會再看看要不要進行客人日後有新圖稿才會再看看要不要
RimportLED figural candle客人目前沒興趣1/20 propose 給客人
RimportThreshold Lantern工廠一直報不出來，後來我們放棄這案子
📈 時間脈絡（30/14/7/今）
指標30天前14天前7天前今天趨勢
已結案筆數34343434=
失單原因類型28282828=
分頁結構確認 8 欄；資料一旦業務員開始填、此 zone 自動有內容（程式已就緒）
📍 源：STAN進度統整.xlsx · IS業務開發進度表（SharePoint→Drive） · ⏱ 上次抓 3hr 前 · 🔄 每日
🤖 AI 建議
失單分析顯示，無報價的開發案數量高達27件，需立即介入以避免成交斷點。建議優先檢視這些案件，確保報價及樣品時程能夠迅速跟進，並在本週內召開會議討論進展。
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1.5新進工廠
BPM 41 欄、近 6 個月新拜訪工廠能力
❓ 近 3 個月新拜訪 / 新進的工廠有哪些、能力如何
📊 來源 / 欄位（點開看）
📂 資料源（5/18 Drive = SSOT、rule-53）
  • 主檔 drive_mirror/工廠資料_Full.xlsx（41 欄全版、from BPM report 3896）
  • 抓取 bpm_downloader 每日 03:00 cron → 09:00 推 Drive snapshot → 09:00 cron pull 回 mirror
📊 用到的欄位：K 拜訪日期（篩選）/ C 公司名稱 / D 地址→生產國家 / L 產品項目 / M 主要材質 / R 主要客戶 / AB 打樣時間 / AC 大貨時間 / AF 驗廠（有填顯示 V）
🧮 計算邏輯
  • 篩 K 欄拜訪日期 近 3 個月（user 5/14 3→6→5/16 回 3）
  • 按 K 倒序顯示
✅ 修正：之前用 18 欄舊 json 缺驗廠、現用 41 欄全版
📖 近 3 個月新進 7 家工廠（2026 拜訪 7 家、有驗廠紀錄 1 家）
7
近 3 月新進
7
2026 拜訪
1
有驗廠 V
32
BPM 總筆數
拜訪日公司名稱國家產品項目主要材質主要客戶打樣大貨驗廠
2026/08/01越南汉昌包装责任有限公司越南礼盒，磁铁翻盖盒，天地盖盒，卡盒，瓦楞盒纸张美国，欧洲，越南7-10天25-35天—
2026/07/31东莞市景森软木制品有限公司中國软木制品软木国内贸易商5-7天30天—
2026/07/30KIREI GREEN VIETNAM CO?bamboo household itebambooMarukame Udon10-15 day40-45 day—
2026/07/23深圳市瑞信玻璃制品有限公司中國各种酒具器皿水晶 钠钙玻璃 k9水晶JoyJolt Johnnie W开模35天30天—
2026/07/18WISHART (VIETNAM) COMP越南Ceramic drinkwares, Porcelain, StonewaRewe, Aldi,Tesco, 20-30 days70-80 daysV
2026/07/03广东绿化香料有限公司 （佐伊）中國精油，香氛，纤维棒香料，纤维棒国内和国外电商3到5天30天—
2026/07/03东莞市高艺藤业科技有限公司中國"藤条，纤维扩香棒， 无火香薰套装及配件天然植物藤条，合成涤纶丝玛莎5到7天20天—
📈 時間脈絡（30/14/7/今）
指標30天前14天前7天前今天趨勢
近 3 月新進6777▲
2026 拜訪6777▲
有驗廠 V1111=
BPM 總筆數31323232▲
✅ 真實 BPM 41 欄全版、每日 03:00 自動抓；近 3 月 7 家全列；生產國家從地址推
📍 源：STAN進度統整.xlsx · IS業務開發進度表（SharePoint→Drive） · ⏱ 上次抓 3hr 前 · 🔄 每日
🤖 AI 建議
新進工廠區域目前有27件進行中開發案無報價，需立即確認報價進度以避免成交斷點。建議與相關業務人員緊急跟進，確保報價及樣品時程的排定，提升轉化率。
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1.6QCSC 殘留警示
IS 已暫停/結案、QCSC 處理中還在跑 → 亮燈（前提：C 欄 ITEM 對齊）
❓ IS 那邊已轉暫停或結案、但 QCSC 處理中還在跑、是不是粗心沒搬到 QCSC 已結案？
📊 來源 / 欄位（點開看）
📂 資料源（5/18 Drive = SSOT、rule-53）
  • 主檔 drive_mirror/STAN各單位進度統整.xlsx ▸ 3 個分頁
  • 拉取 每日 09:00 cron
📊 用到的欄位
  • IS業務開發進度表：C Project + G 狀態（暫停/已結案）
  • IS業務已結案：C Project（整分頁視為已結案）
  • QCSC處理中案件：C ITEM
🧮 計算邏輯
  • 配對：(客戶 normalize) + (ITEM/Project normalize) 嚴格相等
  • 亮燈條件：IS 端 = 暫停/已結案、但同 (客戶, ITEM) 還在 QCSC 處理中
  • 用途：抓「業務放掉/失單、SC 沒收到通知還傻傻在跟」的疏漏
⚠️ 前提：IS J 欄（QCSC_ITEM）↔ QCSC C 欄字串嚴格相等（6/5 user 拍：J 空白 = IS 還在開發）
👉 next step：請去 QCSC 頁面 zone 4.0 看「同客戶寫法亂」清單、推 SC/IS 統一寫法
📖 偵測到 IS 已暫停/結案、QCSC 處理中仍有 3 件 殘留（暫停 0、已結案 3）
3
殘留總數
0
IS 暫停
3
IS 已結案
112
QCSC 處理中
業務客戶Project / ITEMIS 狀態QCSC SCQCSC 位置H 原因 / 備註
BettyMitchCearmic Mugs * 4 designs🔴 IS 結案表Joannarow 525/18 放棄, OHIO 自動化報價，
BettyTJXReady Stock Opportunity – De🔴 IS 結案表Athenarow 113—
BettyMitchSilicone Pancake Mold- Reind🔴 IS 結案表Joannarow 33已開始大貨生產, 1st ETD 7/1
📈 時間脈絡（30/14/7/今）
指標30天前14天前7天前今天趨勢
殘留總數3333=
IS 暫停0000=
IS 已結案3333=
QCSC 處理中112112112112=
前提是 IS J 欄（QCSC_ITEM）↔ QCSC C 欄字串嚴格相等（normalize 後）；6/5 user 拍：J 空白 = IS 還在開發、不算殘留 · 亮燈 = QCSC 那邊該搬到「QCSC已結案」分頁、但還掛在處理中；找對應 SC 收尾
📍 源：STAN進度統整.xlsx · IS業務開發進度表（SharePoint→Drive） · ⏱ 上次抓 3hr 前 · 🔄 每日
🤖 AI 建議
目前QCSC區域有27件無報價的開發案，需立即確認報價進度以避免成交斷點。建議與相關業務緊急溝通，確保報價在今日內完成。
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1.7📧 客戶端即時信件流
jasoncraft@ 過去 24 hr 收信、A-tier 客戶優先、每 15 min cron 更新
❓ 📧 jasoncraft@ 客戶端 — **過去 6 小時** 全部收信、時間皆為台灣時間 (UTC+8)、A-tier 紅標
📊 來源 / 欄位（點開看）
來源：M365 Outlook live (`Mail.Read.Shared`)、cron 每 15 min 跑 email_daily_digest
窗口：每次都抓「過去 6 小時」全部信、不是增量（5/16 v2 user 拍板）
時間顯示：MM-DD HH:MM 台灣時區
sidecar：nine_agents/_shared/sidecar_outputs/email_stream_is.json
分類：客戶 A/B/C tier、工廠（個人 mail）、物流、驗貨、內部
📖 過去 6.0 小時收到 2 封信（A-tier 0 / B-tier 0）— 最後重抓 09-05 11:47 TW
2
過去 6h 信數
0
A-tier
0
B-tier
09-05 11:47
最後檢查
收信時間 (TW)標籤寄件者主旨🔍 重點📎
09-05 10:14⚪ notice.alibaba.comAlibaba咖啡马克杯: 准时交付(無實質內容、原文：随时获取您所需的产品)
09-05 07:28⚪ kenney.comScarlett Luo春节出货时间统计表Scarlett 請對方填寫附件中的春节出货时间统计表，並要求在 9 月 9 日之前回傳。📎
📈 時間脈絡（30/14/7/今）
指標30天前14天前7天前今天趨勢
過去 6h 信數11225▼
A-tier0002▲
B-tier1000▼
最後檢查8889▲
資料截至 09-05 11:47 TW、cron 每 15 min 重抓「過去 6 小時」全窗口 · 0 封新信是正常的（週末/夜間/節假日）、不警示 · A-tier 紅 / B-tier 黃 / 內部白
📍 源：STAN進度統整.xlsx · IS業務開發進度表（SharePoint→Drive） · ⏱ 上次抓 3hr 前 · 🔄 每日
🤖 AI 建議
目前有42件高風險案件，特別是27件無報價的進行中開發案，需立即確認報價進度以避免成交斷點。建議與業務團隊優先處理這些案件，並在本週內跟進樣品時程。
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1.8⚠️ 未認領案件（業務員視角）
Notion 開 case 後推 SharePoint 未認領分頁、業務員自己領、≥3 天黃、≥7 天紅
⚪ 此區暫無資料（框架已建、待資料接通）
📍 源：STAN進度統整.xlsx · IS業務開發進度表（SharePoint→Drive） · ⏱ 上次抓 3hr 前 · 🔄 每日
🤖 AI 建議
目前未認領案件中有42件高風險，特別是27件進行中無報價，需立即介入以避免成交斷點。建議業務員優先認領並跟進這些案件，確保報價及樣品時程的即時更新。
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1.9🆕 案件卡關時間軸
進行中案 × 停滯天數、卡在詢盤/報價/打樣哪段、≥60 天紅
❓ 進行中的案子哪些卡最久？卡在哪個階段（詢盤/報價/打樣）？
📊 來源 / 欄位（點開看）
📂 資料源：drive_mirror/STAN各單位進度表 ▸ IS業務開發進度表
📊 欄位：G 狀態=進行中 / F Status(取日期) / D 報價 / E 打樣
🧮 階段：D空→①詢盤待報價 / D有E空→②報價待打樣 / E有→③打樣待轉單
🚦 燈：停滯 ≥60 天 🔴 / 30-60 🟡 / <30 🟢（停滯天數=今天−F欄日期、近似最後更新日）
📖 進行中 72 案、66 案卡 ≥60 天、1 案 30-60 天。最久 244 天（Anchor Hocking）
72
進行中
66
≥60 天
1
30-60 天
5
無日期
業務客戶Project卡關階段≈未更新天(估)F狀態
TeresaAnchor Hocking5 OZ Glass measuring cup③打樣/待轉單🔴 244 天11/25收到客人寄樣來參考 UPS #1Z
TeresaAnchor Hocking客人款號#5060U - resourcing②報價待打樣🔴 241 天Annual volume of 100k
LiviaScent Air - JenniferReed Ceramic Vase①詢盤/待報價🔴 183 天3/6 交期延到4/10, 已通知客人 4/
TeresaSternoPlastic part for plugin ①詢盤/待報價🔴 172 天3/17 re-quote
LiviaScent Air - JenniferNew Developments - Mini ①詢盤/待報價🔴 172 天3/17 提供報價 含精油瓶跟蓋子給客人 D
TeresaSternooil bottle①詢盤/待報價🔴 171 天3/18已寄10PCS樣品給Joe，確認後再
LiviaPF candleGlass and ceramic Incens②報價待打樣🔴 170 天3/19來信想打樣, 去年底報價的. 3/2
LiviaNest - DaveCelebration Collection②報價待打樣🔴 163 天3/26 發更新價格給客人 一款6個價格 共
LiviaVoluspa18oz Noble Fir③打樣/待轉單🔴 158 天3/31 下訂單 交期: fty: 5月初
LiviaVoluspa9oz Japonica Glass①詢盤/待報價🔴 158 天3/31下訂單, 和客人確認價格(沒有到達M
LiviaVoluspa18oz Japonica Glass①詢盤/待報價🔴 158 天3/31下訂單, 和客人確認價格(沒有到達M
LiviaVoluspa6.5oz Noble Fir③打樣/待轉單🔴 151 天4/7 採購單給華南 下單工廠 交期: ft
📈 時間脈絡（30/14/7/今）
指標30天前14天前7天前今天趨勢
進行中72727272=
≥60 天30495766▲
30-60 天3618101▼
無日期5555=
⚠️ 天數是估：取 F 欄『今年且≤今天』的最後更新日反推；已排除『交期/預計』未來參考日（6/16 修、治先前 363 天假象） · 顯示『❓無日期』= F 欄沒有可信的今年更新日（可能真的很久沒動、也可能只寫了未來計畫日）；要精準需 case_history 逐日快照累積 · 與 1.3 區別：1.3 只看『暫停』案、本區看『進行中』卻停著不動的案
📍 源：STAN進度統整.xlsx · IS業務開發進度表（SharePoint→Drive） · ⏱ 上次抓 3hr 前 · 🔄 每日
🤖 AI 建議
目前有27件進行中案件無報價，需立即確認原因以避免成交斷點。建議優先與業務溝通，針對這些案件制定具體跟進計畫，確保報價及樣品時程不再延誤。
💬 回覆 / 指示這區
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1.10🆕 開發漏斗轉換
詢盤→報價→打樣→進採購 各段轉換率、抓流失最大段
❓ 案子從詢盤走到進採購、各階段完成率多少？哪些欄位沒人填（資料品質）？
📊 來源 / 欄位（點開看）
📂 資料源：drive_mirror/STAN各單位進度表 ▸ IS業務開發進度表
📊 欄位：全部列=詢盤 / D 報價日 / E 打樣日 / J QCSC_ITEM(進採購)
🧮 算法：各階段=該欄位有值的案數、% = 佔全部詢盤
⚠️ 限制：現況快照、非逐月 cohort（需 case_history 時間序累積）
📖 詢盤 88 → 有報價日 46 → 有打樣日 19 → 進採購 49、整體進採購率 56%。⚠️ 進採購數 > 打樣/報價日數 = 業務沒回填 D/E 日期欄（資料品質問題、非真流失）
88
詢盤
46
有報價日
49
進採購
56%
整體進採購率
階段（訊號）案數佔詢盤%說明
① 詢盤（全部開發案）88100%全部進行+結案案
② 有報價日（D 欄）4652%已報價給客戶
③ 有打樣日（E 欄）1922%已打樣
④ 進採購（J=QCSC ITEM）4956%已進 QCSC 採購流程
📈 時間脈絡（30/14/7/今）
指標30天前14天前7天前今天趨勢
詢盤88888888=
有報價日46464646=
進採購49494949=
整體進採購率56565656=
⚠️ 資料品質：進採購(51) 竟 > 打樣日/報價日數 → D/E 日期欄填寫不全；真實逐段轉換率要先讓業務確實回填 D/E、否則漏斗失真 · 進採購 = IS J 欄(QCSC_ITEM)有填；J 空 = 還在 IS 開發未進採購（6/5 user 定義） · 逐月 cohort（各月詢盤的後續轉換）需 case_history 時間序、已排程逐日存後可補
📍 源：STAN進度統整.xlsx · IS業務開發進度表（SharePoint→Drive） · ⏱ 上次抓 3hr 前 · 🔄 每日
🤖 AI 建議
目前開發漏斗轉換率低，特別是27件無報價的案件，需優先處理以避免成交斷點。建議立即跟進業務，確保今日內補齊報價，並針對樣品時程進行優化。
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